こんにちは！

 

 

小田嶋です

 

 

 

 

非効率を極めるから効率的がわかる。

 

 

 

 

 

これは事実であり真理です。

 

 

 

 

 

モノゴトを最初から「構造」で捉え、「本質」を見極める天才は勿論います。

 

 

 

 

 

 

ですが、順算式で積み上げることで、後天的にモノゴトの「構造」を理解し、「本質」を突き止める努力の秀才も居ます。

 

 

 

 

 

 

私の友人でこんな人が居ます。

 

 

 

 

スポーツが昔から得意で野球だけが取り柄。

 

 

 

 

 

 

元々持っている運動神経もあって超体育会です。

スノーボードをやらせれば、自力で体の動かし方を覚えて1人で勝手に滑ってます。

 

 

 

 

数日でジャンプして1回転してました。

流石にビビります

 

 

 

 

 

その友人は保険屋さんになったのですが、

新人賞を取り、その翌年？翌々年にはその保険業界でNO.1の契約数で賞状を取ってました。

 

 

 

 

 

どんな努力をしたか？聞くと、

「ほぼ家に帰らず、ずっと仕事をしていた。日中はお客様とひたすらお会いして、夜に事務所へ帰ってきてそのまま夜中まで本来は日中にやる仕事をやってた」

 

 

 

 

おぉ。。

 

 

 

 

やはり思考がぶっ飛んでるんです

 

 

 

 

 

お風呂は近くの銭湯へ行き、寝袋を持ち込んで、寝てたみたいです。

 

 

仕事場の一定のスペースは暗黙の了解で友人の居住スペースだったって

 

 

 

 

 

 

周りで支えてくれた家族や友人、先輩方、仕事の同僚も素晴らしいですが、何より本人の底知れない努力量です。

 

 

 

 

 

 

そこからもしっかり成績を維持してたらしいですが、ある時から「この戦い方は一生できない」ということに気づいたらしいです。

 

 

 

 

 

そして、保険に介入してもらえる確率の高いお客様はどこにいるか？

 

尚且つ、高額の保険に入ってくれるお客様はどんな属性か？

 

を考えた末「経営者」という結論に至ったようです。

 

 

 

 

 

 

良い経営者の周りには絶対に良い経営者が居て、必ず紹介してくれたり広げてくれたりします。

 

 

 

 

なので、経営者にアタックするためにどうすれば良いか？を考えた末、これまで自分が築いてきた「繋がり」を使って、プロスポーツ選手や税理士さんや医師などの繋がりを作り、経営者と繋がりを作って顔を広げていったようです。

 

 

 

 

 

すると、賞を取った時はひたすら仕事をしていたようですが、ある一定のラインから「プライベートの時間を共有するだけ」になったんだって。

 

 

 

 

 

なぜなら釣りをしたり、ゴルフをしたり、バーに行ったり、会食したり。

 

 

 

 

 

保険を一切進めないけど、人とのつながりが出来て、「保険で困ったら頼もう」という流れができたようです。

 

 

 

 

 

そこから仕事の受注も増えて「仕事量は圧倒的に少なくなった」にも関わらず同じような成果が出ていった。と話してくれました。

 

 

 

 

 

 

この話しに聞いた時、私の中で様々な教訓を得られました。

 

 

・まずは物理量を圧倒的に実践しないと本質が見えない

 

・物理量をやることによって人から「嫌われたり」、「拒絶されたり」、反対に「好かれたり」「信頼される」人物像を客観的に学び、“気づき”自ら修正していった結果、経営者という人物像に好かれるような器や立ち振る舞いを身につけた。　

 

・物理量をはやることによって、自分の限界を知り更なる目標や「なぜやるのか？」という目的に気づいた。→応援している人に応える。自分が応援する側に回りたい

 

・人の本質は「信頼である」という真理が本当の意味で理解し納得した

 

 

 

この話しを聞いてあなたは何か得られること、気づくことはありましたか？

 

 

 

何回も何回も思考しているも「抽象度を高める」方法が分かるようになります。

 

 

 

そして本質はいつも

目に見えず、抽象的なことが多い

 

 

 

 

 

少しでもお役に立てれば嬉しいです。

 

 

 

 

 

 

それではまた！

 

 

 

 

 

 

ー小田嶋庸介

 

 

 

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