店舗経営
2025/06/18(水)
【経営者必見】直近の店舗売上の成果をシェアします
こんにちは!
小田嶋です。
今日は一段と暑くなり新潟では30度を超えたみたいです。
体調大丈夫でしょうか?
季節の変わり目で体調も崩しやすいと思いますけど、
あなた自身の体も大事ですからね
患者様を大切にする気持ち以上にあなたの体も大事にしてください。
さて、本日は5月の店舗売り上げに関する成果シェアと、なぜそのような売り上げ数値が出たのかをシェアします。
まず最初に言っておきますが、成果を出せたのは院長先生の「人柄」や「患者様に対する愛情」あってこそ。
これが無いとどんな事業モデルや良いマニュアルがあったとしても成果は出しにくいと言えます。
映画でも同じですよね
良いフィルムを使って、スクリーンや音響も最高級。
だけど内容が全く面白くない。
CAPのメルマガやブログを熱心に見てくださっているからこそシェアさせていただき、
少しでもお役に立てたら嬉しいです。
成果は以下のとおりです。
売上:1,686,300
営業日数:16日
回数券購入率:80%
新規売上:1009800
既存売上:676,500
1日平均売上:105,393円
単価とリピートを高水準で維持しており、単なる「来院数の積み上げ」ではなく、1回1回の価値提供に集中している証拠です。
初回来院者の8割が回数券に移行しているということは、
- 初回対応マニュアル
- 価値提示の導線
- 説明力・信頼構築
これらが一貫して機能している。
この成果は偶然ではなく、「何を言うか」「何を伝えないか」の設計に沿っているからこそです。
成果の背景にあるのは
「経営マニュアルと事業設計」
なぜマニュアルが重要か?
・毎回の言葉、動作、導線、案内が再現可能なフローとして構築されている
・院長の感覚や気分に左右されず、誰でも成果を再現できる「型」が存在している
・回数券率80%という数字は、「症状を改善する力」だけでなく、「納得してもらう力(設計された会話)」の成果
売上が30〜50万円で停滞している院は、技術の問題よりも「何をして、何をしないか」の選別ができていない状態です。
チラシ、HP、トーク、価格、施術導線、LINE対応など
あらゆる接点が“場当たり的”だと、数字も場当たりになります。
だからこそ必要なのが、
「何に集中するのか?」を決めた設計図。
経営とは、行動の選択と集中の連続です
事業設計に困っている方はこのメールからでも良いのでご相談ください。
しっかりとメール内容を見させていただきご返信致します。
それではまた書きます。
ー小田嶋庸介
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その他にも臨床場面で困っていることがあれば、お気軽にご相談ください
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(2)整体の施術及びこれに関連する業務
(3)書籍、CD、DVD、教材、デジタルコンテンツ等の商品の販売業務
(4)メールマガジンの配信
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記
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本プライバシーポリシーは、必要に応じて改正することがあります。この場合、当社が改正後のプライバシーポリシーを当社ウェブサイト等で告知した時点で、改正の効力が生じるものとします。
以上
2018年5月23日 制定
※ご登録頂いたメールアドレスは当院プライバシーポリシーに基づき厳重に管理致します。迷惑メールなどは一切送らない事をお約束致します。
自己紹介

小田嶋 庸介
25歳で独立開業し整体院 晴々の院長を務める。包括的疼痛アプローチ研究会(CAP)代表。
【所有資格】
・理学療法士
・認定心理士
・スポーツシューフィッター(ポドローグ)
・アロマアドバイザー
・ノルディック指導士
・ファスティングマイスター
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